早晚读书加盟代理 罗永浩、薇娅、李佳琦,最近刷屏的直播带货到底是咋回事?

发布时间:2020-4-10 16:12:08 浏览次数:

罗永浩、薇娅、李佳琦,最近刷屏的直播带货到底是咋回事?

我是早晚读书总经理李国庆,今天我想跟大家谈谈直播带货风口。

罗永浩粉墨登场,直播带货。大家知道罗永浩做锤子手机,有一个发明家的梦想,对用户有着超级的洞察力,结果创业中屡战屡败,还欠了一屁股债。他决定用直播带货赚钱来还债务。

那么,直播带货是个什么东西呢?

大家知道直播带货现在最火的三个人吧?李佳琦、薇娅、林依轮,据说某著名直播带货大V一年就挣一亿多,顶上多少个上市公司的利润了,在上海都买了大房子,售价一亿三。

直播带货的本质不是流量,还是便宜

早晚读书也跟几个MCN几个带货大V谈判了,卖我们早晚读书会员卡,我与好几个品牌商朋友老大,著名品牌有家电的,有食品的,我不点名了,疫情期间线下销售不行了,电商也没达到预期,想找这些名人直播带货。

结果发现又回到商业本质,是什么?最便宜!你给我这货可以,必须是三个月内全网线上线下各平台最便宜的,甚至根据不同品类要求了便宜幅度。有的是要便宜10%,有的要便宜30%,主播跟商家提出要最便宜这个要求。

这不就是当年电商打败传统零售的一个重要杀手器?当当就是我办的,刚刚创办当当时,新华书店、民营书店还傻乎乎的,利用节庆8.5折办个年卡,当当一出手就是平均7.5折,第一个5年平均7.2折,第二个5年平均6.5折,第三个5年平均6.0折。到现在这个第四个5年了,平均5.7折了,你看便宜还是最要害。

便宜是好事还是坏事呢?对品牌商来说当然是坏事了,凭什么你原有的渠道就贵,新兴的渠道就便宜?所以苏宁才奋起反击,它卖的飞天茅台,市价2400元的1499元就卖了,上海新来的美国著名零售商也是1499元,但限购加抢购,一天限2瓶。便宜是最大的杀手锏。

新兴电商在推翻传统电商、老牌电商的时候,拼多多用了这个杀手锏,唯品会当年杀天猫的服装,也用了这个杀手锏。

对品牌商来讲总量没增加,只是原来这个渠道的销量到了那个渠道,对消费者肯定是好事,能便宜干嘛要买贵的呢?但是如果品牌商的总量没增加,它的边际成本就没下降,那个便宜是短期的,盯着大V直播,就这一天甚至3小时内你抢到就能拿到,抢不到还是得不到这个实惠。

所以这是直播电商,直播带货的关键点。单看这一点,如果大家都把精力用在了第五点只是便宜,我觉得直播电商带货不会塑造出伟大的企业。

李佳琦不是靠便宜杀出来的,他是通过宣扬了生活方式,刺激你的购买冲动,通过宣扬了一种生活方式,让你找到了一些新奇特,平常不知道的、美好的商品存在,当然性价比也不错。这是他在前几点上,真正走出来的。

洗洗睡吧,直播带货没有普遍性

那么名人直播带货有没有普遍性?没有!

林依轮去了,李静去了,戴军去了,上次去泰国我跟戴军说:“你这个直播带货了,不怕掉价?”他说:“不怕,我不怕。”

但是有一批明星觉得太low,原时尚的老大苏芒女士,著名时尚人物、时尚教母,她离开《时尚》想创业就是没敢带货,心里痒痒,我说:“你也干不了这事,你偶像包袱太重。”

比如我李国庆,我的粉丝号召力一点不输于罗永浩,我就不会带货,我不去带,带谁的货我懂吗?如果我不懂,靠团队给我选出的货,我怎么知道它性价比好?我怎么能知道它真的就是性能好呢?

同样,我不仅不直播带货,我都不去做广告,我的自媒体访问量这么大,老有人要给我广告费,我这么多年就拒绝收广告费。就像美国的电影演员绝对不会挣广告费的钱,那都是模特干的事。而中国好像是另外一回事,知名电影演员这个广告费跟片酬是一半对一半。

同样当然我说我不去带别人的货,我不去挣别人广告费,但是作为一个自媒体人,我会做早晚读书这个我自己打造的产品,会去推荐给大家,这个性质完全是不同的。

所以,我不认为名人直播带货就成为今后的新浪潮。